——被砍价?烂在地里?等待上门收购遥遥无期?农户的农产品除了被动收购还能如何销售?
一.目前农户农产品销售现状
经过与以新疆库尔勒为代表的农户寻访与调研,我们得知目前农户的销售状况大部分仍比较被动,由于电商知识的欠缺,农户们习惯于采用种植、收获后,等待中间商上门采买未加工农产品的方式,这种方式虽便捷,但利润少且不稳定,若该年无中间商上门采购,便会面临销售不出去的风险。并且,由于地域偏远,只有较少农户的农产品能触及到东部地区,大部分农户的优质农产品的销售区域受限。除此之外,由于对信息获取存在壁垒,农户们仍会面临被砍价、农产品被挑挑拣拣、被比价从而失去竞争力等等风险。而对于中间商来说,通过后续对农产品的层层包装、加工以及营销获得的产品价值增值,只有中间商可以受益,而农户是无法获得增值的利润的,只能按照规定的价格被收购。综上,究其原因就是因为农户的电商知识不够普及,信息闭塞导致销售状况被动。有部分个体户因为了解电商销售农产品知识从而摆脱了这种困境,获得了自己劳动应该对应的利润回报,而仍有大部分群体没有摆脱困境。为解决这种现状,我们亚克西智囊团为这些种植农户想出了一些借助于互联网电商的其他销售途径,并为农户们制作了相关电商平台开店以及运营、维护、避雷、科普的教程。
二.种植农户可采取的其他销售途径
2020年疫情促使互联网各大电商平台迅速崛起,方便便利了人们的购物生活,也为拥有优质货源的平民百姓提供了销售的平台。
亚克西智囊团调研了入驻美团、拼多多的农产品专栏的条件和优势,以及通过人脉的微信销售方式,最后总结并为农户们制作了淘宝天猫店铺、抖音小店开店以及运营、维护、避雷、科普的教程。
2.1 入驻美团、拼多多的农产品专栏
美团优选、拼多多的多多买菜属于社区团购模式。它们的做法是提高效率、让价格变低,从而提高销量。购买形式是线上下单,减少了消费者线下的挑拣过程,让触点变得高效。其次,平台会提前购买农户的农产品,当社区电商平台收集到这些订单后,集中向本地的一级批发市场取货即可。如此缩短了整个农产品的物品流动流程,减少中间环节的损耗。最后,平台积累出一定规模的订单后,就可以在源头实现以销定产的规模化种植。
2.2 微信销售
微信销售自2016年起开始迅猛发展,这里不多加赘述,可以参考如下的农产品销售模式。不过难度在扩展客源上,为解决这个问题,智囊团推荐农户优先选择依托平台。
下图以新疆库尔勒某农户的朋友圈农产品销售作为分享。
2.3 淘宝天猫店铺、抖音店铺
淘宝天猫开店因其正规、高效并且流量大而被人青睐,抖音除短视频外,也依托短视频发展起了电商业务,拥有庞大的流量圈,适合开店解决客源问题。并且现今有很多农产品电商平台开店成功案例,值得我们学习。
除此之外,要注意防骗。近期有人利用抖音带货骗钱。如果遇到所谓的带货导师,交钱就可以帮助涨粉、开通橱窗轻易获客要注意识破是一种骗局。不相信天上掉馅饼的好事,只有靠自己的双手才能制造财富。
三.开店、运营、维护、避雷以及科普教程
亚克西智囊团通过在淘宝官网、抖音电商大学学习并总结了基本开店规则和须知,通过互联网搜索真正开店的店主分享的经验贴进而总结升华容易踩的“坑以及避雷提醒。通过咨询相关成功开店并运营的店主,进行开店细节的补充,最后总结为以下文件,并分享到了巴州地区库尔勒农户微信群中。
为解答农户疑惑,便于农户获得更细致的信息和科普,我们还提供了电话咨询和微信语音咨询。
四.调研过程以及结果部分展示
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