为响应国家“开展乡村振兴、助力农业发展”的号召,2月至7月,东北农业大学“林海兴农”社会实践团前往哈尔滨开展林蛙助农社会实践活动。实践团深入林蛙养殖基地——转山实验林场进行实地考察,通过线下走访、线上调研等方式,了解林蛙销售问题。在专业机构的指导下,实践团抓住上下游企业需求,搭建林蛙销售云平台,成功实现林蛙产业线上产销对接,完成林蛙助农的初级任务。
一、实地调查林场,了解林蛙现状
2月5日,实践团来到哈尔滨市转山实验林场,调查林蛙销售现状。林场负责人李书记热情接待了“林海兴农”实践团,带领团队成员参观林蛙养殖基地。在养殖基地的一处浅滩中,李书记精准找到了林蛙的身影,介绍到:“东北林蛙在水下时用皮肤呼吸,对湿度要求很高,现在的技术还无法完全模拟它需要的生存环境。林场主要提供‘林’,林好了,蛙就好。”
李书记向实践团成员介绍林蛙
参观完林蛙的生存环境,李书记带领团队继续深入林场。迎面而来的是“国家级公益林”,李书记无不骄傲地说:“这里是林业主管部门划定的国际级生态区,对国土生态安全、生物多样性保护和经济社会可持续发展具有重要作用。生态环境极佳,是林蛙养殖的理想场地,林场每年秋冬抓捕到的林蛙不仅数量多,品质也很好。”
李书记带领实践团参观国家级公益林
走进其他岔路口,蜜蜂养殖、松茸栽种、葡萄培育等特色农产业“傍林而生”,为林场增添生物多样性,实现森林资源价值最大化。
李书记向实践团成员展示栽培的松茸
李书记带领实践团参观葡萄种植基地
李书记带领实践团参观蜜蜂养殖基地
参观结束后,李书记与其他工作人员从主要价值、产品种类、盈利数据等多方面向实践团介绍了林蛙的销售情况。在谈及销售困境时,李书记说:“林蛙是近年来的市场宠儿,但是新冠疫情导致线下销售受到严重冲击,线上销售缺乏可靠渠道,林蛙销量逐年下降。林场希望能够与专业网络平台合作,开辟完善的线上渠道,提高林蛙销量。”
实践团向林场详细了解林蛙销售情况
此次调研让团队获得了搭建线上平台的灵感。为明确平台搭建方向,实践团前往黑龙江省农业投资集团有限公司进行了二次深入调研。在会谈中,集团投资部李部长指出:“线上平台的优势在于信息对接快速精准,成功案例很多,值得学习。林蛙作为高端食品,平台对于质量的把控一定要严、要准。”在李部长的指导下,团队积极发表观点、组织讨论,最终总结出林蛙产业销售痛点——产销对接和产品质量,计划从这两方面入手,打造平台特殊性。两次研讨得到了省农投集团的高度认可和支持,实践团成员受益匪浅。
黑龙江省农业投资集团有限公司洽谈图
与黑龙江省农业投资集团有限公司领导合影
二、分析市场需求,搭建线上平台
在实地调研的基础上,实践团确定以B2B模式为平台基础,以K-Means聚类算法为核心技术,将平台分为主页、交易中心、招商中心和客服中心四大模块。通过注册审核与产品审核保证下游企业资质与产品质量,在交易中心运用算法帮助产销企业高效精准对接,招商中心和客服中心为入驻企业提供商业交流与售后服务。实践团搭建的善鸣服务销售平台于六月份正式上线。
平台首页图
三、洽谈平台入驻,招揽企业投资
“行是知之始,知是行之成。”实践团前往黑龙江省各林蛙生产与销售企业,推广“善鸣服务销售平台”。其中省内外九家企业认可了实践团的成果,同平台签署了独家合作协议。同时,实践团前往发黑龙江三江平原农业开发有限公司,向其展现团队最新成果,并商讨投资事宜。公司考察后,认为善鸣销售服务平台的经营理念和发展前景良好,同本团队签订了短期、长期投资意向书。招商引资初步达成,平台成功投入运行,取得理想效果。
黑龙江建柏家医药公司协议图
黑龙江世昌圣虹医疗器械公司协议图
农业发展是社会之根基,也是我们农业大学学生的使命。善鸣销售服务平台将扎根黑土,迈步全国,让林蛙产业成为东北特色,让东北特色带动农业发展。“林海兴农”实践团希望能通过本次社会实践实现助农、惠农的目标,达到强农、兴农的目的,助力国家农产业更上一层楼。
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