从“大爆品”转向“大单品” 润百颜品牌运营策略转变

近几年，在本土头部化妆品品牌中，相对流行的一个词应该是“大单品”。专研玻尿酸科技护肤的华熙生物润百颜也提出品牌运营策略已由打造大爆品转向打造大单品。

“爆品可能只是一个能活一到两年的产品，但大单品可以穿越时间周期，不会因为市场风潮的改变而导致生命周期的衰减。大单品体现在有高渗透率的认知度，高复购率的认可度，但这两点优势的底层支撑来源技术壁垒。”润百颜团队负责人表示。那么，“大单品”与“大爆品”有何不同？

大单品一定是“脱胎”于爆品，但与爆品又有区别。相比于爆品，大单品的打造过程周期更长、难度更大，甚至还要依靠很强的运气成分。但一旦打造成功，那么大单品就拥有比爆品长得多的生命周期，能够持续为品牌带来营收和影响力的双重增长，同时还能为品牌带来更高的利润。

但即便品牌拥有了打造爆品的能力，也不一定就能打造大单品。因为从爆品到大单品，中间还隔着一条“鸿沟”，而品牌要想跨越，一个关键点是为爆品建造一条“护城河”。从目前市场上成功的大单品来看，大多集中在精华品类。另外，大单品通常会有一种核心的专利。润百颜在打造大单品时，也基本遵循这两点。润百颜在次抛精华中加入了润百颜的科技成分，即INFIHA 英菲智配玻尿酸科技，润百颜根据不同分子量玻尿酸的特性，将不同分子量的玻尿酸进行了科学复配，让活性成分与玻尿酸协同增效。

润百颜品牌运营策略的转变，打造的水润次抛单品和白纱布屏障修护系列也获得了成功。大单品白纱布修护系列一经上市，创下天猫小黑盒国货新记录。上新当天实现4285万销量，在抖音618功效护肤榜位列第一，同时把屏障次抛作为核心大单品，带动整个系列出圈，在上新第一年，销量破3亿。未来，润百颜将继续探索大单品和大爆品之路，继续洞察研发新的大单品。