10月28日,三棵树涂料股份有限公司(603737)发布2022年第三季度报告。报告期间,公司加强降本增效,加快渠道结构升级,持续打造产品力、渠道力、品牌力、数字化等核心竞争力的建设,业绩大幅提升创新高,多项指标显著改善,经营稳健而有韧性,企业迎来新一轮发展的拐点。其中,前三季度归属于上市公司股东的净利润3.01亿元,同比增长370%;经营现金流5.4亿元,环比增加3.74亿元,同比增加5.86亿元;家装墙面漆同比增长29.61%,零售渠道销售收入占比同比提升约10%。
降本增效显著,盈利能力持续改善 业绩拐点突现
公司2022年前三季度实现营收79.47亿元,稳中略升;三季度归母净利润3.01亿元,同比增长370%。其中,三季度实现营收32.40亿元,同比增长0.54%、环比增长7.68%;归母净利润2.05亿元,同比增加2.54亿元,环比增长52.15%,营收和利润均呈现持续增长态势。经营业绩持续向好主要得益于降本增效、开源节流的努力。为应对复杂的外部环境,公司坚持总成本领先战略,通过创新降本、采购降本、制费降本,提高人均效能,控制一切不必要的支出等策略,使得公司毛利率持续提升,销售、管理等费用率持续下降。公司前三季度毛利率28.92%,同比提升2.82个百分点;三季度毛利率30.56%,同比提升3.81个百分点,环比提升1.93个百分点。
经营效率持续提升,经营风险逐步降低
公司通过缩减地产业务、收紧客户信用政策、缩短赊销账期和优化渠道结构等举措,使得经营活动现金流明显好于同期水平,资产负债率呈下降趋势,资产周转效率呈提升趋势。地产直销收入占比仅为4.9%,同比下降5.8%;小B渠道收入占比59.1%,同比下降约4.2%。前三季度公司经营性净现金流5.40亿元,同比增加5.86亿元,收现比1.07;随着利润的增厚,净资产的增加,资产负债率环比下降1.08%;存货周转天数31.25天,环比减少4.26天;应收账款天数142天,环比减少10天。
坚持长期主义,以文化引领 持续打造企业核心竞争力
三棵树坚持“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”的企业使命和“以用户为中心、与合作者共赢、与奋斗者共享”的核心价值观,紧跟时代步伐和国家的双碳战略,坚持创新发展,为用户提供超越国际标准的绿色健康产品、高性价比的一站式绿色建筑材料和高体验感的马上住服务,呵护人们的健康,为百姓造福,为生态赋能,为员工谋幸福,取得了社会、合作伙伴和员工的广泛认同。全体员工和合作伙伴在艰难复杂的外部环境下,凝心聚力,艰苦奋斗,共克时艰,极大提升了企业的核心竞争力。
-在创新方面:公司构建了完备的科研与技术研究体系,拥有四大研发平台和六大研发中心,具备很强研发实力。2022年前三季度研发费用约1.84亿元,同比增长7.87%,研发费用占公司合并报表营业收入2.32%。公司近年来研发投入持续保持高增长,增长速度和研发费用总量均高于绝大多数同行,位于行业前列。
-在品牌建设方面:三棵树凭借冬奥赛事的巨大成功,实现了品牌知名度、美誉度的大幅提升。公司2022年前三季度广告及宣传费用约为2.49亿元,同比增长16.26%。三棵树凭借冬奥营销、跨界营销、代言推广、大事件传播等方式延续品牌高光,加大“北京冬奥会官方涂料独家供应商” 和谷爱凌、武大靖及短道速滑队的代言宣传,让绿色健康的品牌愈发深入人心。报告期间,央视网携手武大靖走进三棵树醉美园区,直播全网累计观看量达3588万次;公司积极响应六部委联合举办的绿色建材下乡活动,开展“绿色涂装亿元消费券”回馈活动,线上、线下联合动销,将绿色发展成果惠及广大消费者;举办“三棵树全国艺术漆大师邀请赛”等工人培训和技能大赛,助力行业发展。随着三棵树品牌知名度和美誉度的大幅度的提升,三棵树产品转介绍率、推荐率、复购率明显的提升,也吸引了更多的合作伙伴加快加盟三棵树。
-在渠道建设方面:三棵树坚持渠道为王和全渠道布局战略,借助冬奥东风,大力推进渠道结构转型升级和建设,取得了良好成效。通过努力转型,渠道结构得到快速优化,大客户中心小B渠道客户数量和零售中心合作伙伴及网点数量大幅增长。
-在数字化转型方面:三棵树大力推进数字化转型,推动流程和数据驱动业务发展和变革。以工业4.0为目标,规划智能制造工厂;加强经销商管理数字化、会员营销数字化的建设,升级电商、马上住数字化系统;推动财务数字化和管理驾驶舱建设,为公司管理层决策提供实时在线数据的支持等。
第四季度,全体三棵树员工将坚持初心不变,坚持文化自信,坚持战略定力,坚持创新发展,持续推动总成本领先和渠道为王战略,巩固核心优势,为人们健康和幸福生活做出更大的贡献。
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