万百万的创业历程,正是过去几十年“中国故事”最精彩篇章的缩影。万百万生于上世纪70年代,成长于改革开放时代并在上世纪 90 年代末只身赴美留学,2001年在纽约创业,2011年响应大众创业、万众创新的号召回国,投身互联网大潮。他把握大势、洞察风口、紧追梦想,创造了一个又一个精彩传奇。
万里追梦促成三大转变
所有的伟大都源于勇敢的开始。对万百万而言,这个勇敢的开始,就是在 1997 年远赴美国留学的时候。此后十余年间,他完成了人生三大转变。
地域转变:从封闭的安徽农村到繁华的美国纽约
1997年,万百万从安徽的一个小乡村出发只身远赴美国。他毕业于合肥一所大学的机电工程专业,赴美留学时,在纽约皇后大学精修商科。初到美国时,他在生活、学习中都受到了来自西方文明和文化的冲击,也清楚地看到东西方文明的差异。这种不适没有让他退缩,反而让他勇敢主动去冲破传统文化的禁锢,“每冲破一次旧躯壳,就获得一次快感”。他还发现,周围的部分华人同胞并非只怕失败,还怕成功,害怕成为舞台中央的角色,甚至不敢表现,不敢张扬,不敢做白日梦。“但是,我敢”,性格内向的万百万坚定地说。这个“敢”,奠定了他激昂奋进的人生基调。
身份转变:从穷学生到荣誉满身的成功企业家
美国的读书留学生涯非常艰难,万百万需要养活自己才能在新大陆生存。不同于一般留学生,万百万开始了创业之路。从进出口,到房地产、金融,万百万在美国创办了很多公司,其中经营出色的有四家,涉及贸易、房产交易、金融投资、营销服务领域。在2000年,万百万接触到了MLS,这成为改变他命运的重要契机。在深入了解MLS和行业趋势之后,万百万勇敢转型,投身于资金密集型企业——进入瑞曼地产公司做房地产经纪人。凭借着激情和进取精神,万百万当年就以出色的销售业绩荣获该公司评定的年度“瑞曼国际白金大奖”,成为美国瑞曼地产集团公司的顶级销售员之一,进入110万营销团队中的前100名。次年,他再度以极其优异的业绩被评为瑞曼公司地区房屋签约及销售两项业务的顶尖人物。
2001年,在华裔移民集聚的美国纽约皇后区法拉盛,万百万开设了自己的地产分公司。很快,他的公司成为纽约州近千家公司的前两名。从销售实践上升为市场概念,万百万的经营理念在每一次蜕变中都实现了升华。
荣誉和掌声随之而来。2005年,万百万获得瑞曼主席团奖。这是美国全国个人销售业绩的最高奖项,他也进入了瑞曼国际名人堂。2006年,美国主流媒体《麦迪逊名人录》将万百万评为美国房地产行业50大成功人士之一。2008年,万百万与百度总裁李彦宏等人共同入选全球华人风云榜。
思想转变:从传统中式思维到融合中美精神的“万氏公式”
纽约十年,是万百万激荡人生的真正起点,也为其未来的创业打下了基础,不仅让万百万掘得了第一桶金,还重塑了他的思想观念。赴美之前,万百万还只是一个普通的中国学生,在美国,他完成了从学生到销售员再到创业者的转变。他的思想也融入了追求成功的美国精神。除了读书外,万百万还参加了大量的峰会,在自我成长、营销、互联网、成功学、金融与投资等领域接触到了美国乃至于世界的顶级成功人士,进入他们的圈子。
万百万认为,最前沿的突破和创新一定发生在市场第一线,而非在学校。很多国内高材生在美国留学,往往没有能够真正接触和融入美国文化。与他们不同,在学习过程中,万百万与很多美国主流成功人士进行了深度接触。在与美国成功人士的学习沟通过程中,万百万对美国精神有了自己的诠释,他认为西方人敢于开创新概念,成功意识和价值观是美国成为全球国力最强的国家的主要原因,从爱迪生到比尔·盖茨,这些成功的企业家是世界楷模。因此,万百万列出这样的公式:东方人的智慧和勤奋+西方人的开创精神=更大的成功。
归国创业践行三大理念
伴随大众创业、万众创新的浪潮,2011 年下半年,万百万带着海外经营经验,毅然回到了国内。在全方位洞悉市场环境后,他投身互联网行业创业。纽约的创业经历,是万百万回国之后创业的基石,他的创业选择建立在他的三个理念之上。
紧随大势:风口即财富
在万百万看来,要紧紧抓住时代风口的核心资源才能掌握财富密码。万百万擅长从历史中找答案。当追溯美国历史时,万百万发现,不同阶段的世界首富都有一个共同点,就是抓住当下时代的核心资源。“钢铁之王”安德鲁·卡耐基之所以能成为世界首富,正是因为他进入了时代风口,掌握了当时的核心资源——钢铁。上个世纪曾经的世界首富亨利·福特,也来自当时最前沿的风口行业——汽车行业。
放到中国的历史背景来看,在二十年前,核心资源是房地产。现在中国身价过亿的人大多都曾与此有关。十年前,核心资源在互联网行业,如今谈论的头部企业家,大多来源于互联网行业。唯一不变的就是变化本身。那么现在核心资源是什么,或者说需要掌握什么样的核心资源呢?随着 Al 时代和 Web3.0 时代的来临,许多行业可能将不复存在,人工智能、机器和算法将会取代大部分人的传统工作。但无法被取代的,是人与人之间的链接。做与人链接的事情,在万百万看来是占领未来世界的财富风口。从互联网上半场的信息连接世界,到下半场的价值链接世界,硬件逐步免费,做与人链接的事情,互联网 + 产业 + 服务的 Web3.0 是未来财富迷宫的钥匙。
“客户公司”理念:以客户为中心
什么是客户公司?简言之,就是企业所有的一切都要从客户利益出发,为客户考虑。
万百万坦言,每个人都应该建立属于自己的链接系统,每个人都可以也应该去打造个人的 IP 和元宇宙。
正是因为未来时代的风口取决于自我与他人链接的力度和广度,所以每个人都应该去建立属于自己的链接体系,打造面向未来的个人核心竞争力。
成长赋能:循环复制
个人的能力和成就总有天花板,但通过赋能他人组建团队,运用人力杠杆,创造人脉复利,可以突破个体能力限制,实现财富指数级增长,而中国存在大量传统的小B和C端个人,他们有着对一整套赋能机制的广泛需求。
正是基于这样的判断,万百万打造了以新财富作为入口、以新健康作为抓手、以新消费作为底盘的业务系统,形成“人人是平台、个个是中心”的发展态势,为促进大众创业、万众创新和创新型国家建设提供了有力支撑。
万百万致力于打造的去中心化的生态体系其实与区块链思想不谋而合。在过去十年,他就在上海完成了这个去中心化生态的落地。这是他回国后真正实现的一次里程碑式的跨越。万百万满怀爱国情怀和创业精神一手打造的去中心化生态系统和模式,多次获得国外媒体《The Navhind Times》《The WorldJournal》,以及中央电视台、上海电视台、《凤凰周刊》《上海企业家》《华人》杂志等国内主流媒体的报道。2016 年,印度最有影响力的报纸之一《The Navhind Times》在大篇幅报道了金砖五国主要领导人“金砖国家工商论坛”系列活动后,还报道了包括万百万在内的优秀中国企业家代表,《华人》杂志特刊深度报道剖析了作为互联网 3.0 时代领跑者:万百万团队的创新、创业、创未来事迹。《上海企业家》杂志评论万百万团队在全国刮起一股“模式”创业旋风,为大众创业、万众创新提供无风险、低门槛的创业平台。万百万为中国新长城题词:“筑财富通路,让伙伴幸福,互联网 3.0,中国引领世界”。这不仅见证了创始人不变的初心,更显示了其格局和胸怀。
卅年追梦铸就共富三剑
2001—2011年,万百万在美国创业十年,积累了丰富的创业经验和完整的经营理念。他把在美国的十年创业称为“积累”。2011—2021年,万百万响应国家号召落户上海,立志在中国打造去中心化的生态型平台,帮助创业者和实体门店插上互联网的翅膀。他所创办的系列企业成为上海崇明区的重点企业和前50位纳税大户。他把在上海的十年创业定位为“落地”。2022年,万百万发现杭州具备独一无二的产业带资源和人才优势,带领团队来到互联网之都、电商之都杭州,开始了新十年的腾飞。
十年磨一剑已经不能适应时代的发展,他奋力急追,用二十年打磨出三把互联网利剑,而后奔向下一个十年。他创造的以新财富为入口、以新健康为抓手、以新消费为底盘的三把利剑已经深入后互联网时代并成功落地。
新财富:泰保全球—— 赋能超级个体,打造客户公司,建立链接系统
万百万在接受采访时常说:“财富的密码就是站到时代的风口,掌握这个时代的核心资源。未来世界最重要的资源就是人脉,风口的创业就是做与人链接的事情。”他希望做这样一个项目:可以合法合情合理地拥有自己的创业团队,建立自己的管道收入,却不用承担人工成本;不仅不伤人脉还能拓展人脉,还可以拥有类似“淘宝商城+美团”这样的属于自己的云平台,却不用投资和运营,只需服务和链接好自己的客户,获取整个云商城的经营收益,得到财富、资产、健康。
万百万所说的项目就是泰保全球的新财富、新保险代理人,也是新时代的新创业。不同于传统的保险公司,泰保全球致力于做一家客户公司。首先,泰保全球的专业团队从上百家保险公司的上千个产品中,找出当下最好的终身寿险产品,融合储蓄、保险、金融、理财的功能。其次,作为新创业者,泰保全球代理人可以在不伤人脉的前提下去推广市场,因为购买人的钱只是从银行的储蓄账号变成了保险的收益账户,更安全。
泰保全球是最能集中体现万百万三大理念的重要业务。自成立以来,其始终围绕着客户利益最大化的理念运营。泰保全球的核心差异优势来源于以客户利益为中心所搭建的独特产品策略和代理人系统。在产品策略上,泰保全球采取爆品思维,致力于从几百家保险公司上千个产品中找到最好的产品,帮助客户的资产和财富得到增长,满足客户资金理财、健康保障及财产保障等需求。区别于传统保险行业的是,泰保全球采用爆品策略,更多聚焦在为客户考虑,找出最好的产品,并对产品体系进行不断优化和末位淘汰。
在代理人赋能上,万百万致力于帮助代理人成为时代创业者和新兴企业家。正如他在纽约时成功运作的创业机制一样,通过打造自己的系统,把个人当成企业和品牌去经营。这种赋能不仅是赋能代理人代理保险产品,更多是赋能其在未来世界圈地。因为在未来世界,最重要的核心资源就是人脉。而通过泰保全球新财富的爆品,每个代理人都可以把自己当成财富专家的品牌来重塑,将自己打造为超级个体,创建专属的人脉链接体系,依靠经营理念、爆品思维和专业团队来建立核心竞争力。
对于具体操作方式,万百万谈了三点。一是落地:首先认识到新财富保险的重要性,这是现代家庭财富的免疫系统,能够为自己的未来、为自己的家人设立安全底线,并让自己的财富不断增长。二是生根:成为新财富保险代理人,不仅能自己和家人受益,还能让更多的人成为新财富的受益者,培养新财富保险代理人去建立自己的市场,为未来世界布局,打造财富通路。三是裂变:帮助合作伙伴推广市场,帮助他们讲解和成交,助力其成功。
用万百万的话说,新财富保险是这个时代最重要的家庭基础建设,用保险解决社会问题在中国刚刚开始,这是一个待挖掘的金矿,也是巨大的财富风口。
新健康:盗龄医生——从客户健康出发,重新定义健康理念
经历多年在美国和中国的学习、研究、理论、实践后,万百万将中国传统的医养经验智慧,结合世界最前沿的健康学成果,提出新健康理论,立志要提升国人的健康水平和幸福指数。
万百万指出:“新健康的一个最重要的理论根基就是重建身体平衡,让身体回到健康态。新健康不是传统医学意义上的没有病,而是身心都和谐完美的一种状态。新健康重新定义了健康的标准,全面升级营养,缔结陪伴管理,把年轻进行到底,建立全新的健康管理体系。”
万百万的新健康理论是把营养学、运动学、健康学、现代医学的预防学相结合,让人体氧化过程减慢或者停滞,甚至逆转。盗龄医生特膳月度套餐,做的是健康整体解决方案,通过精心定制一个月的特供营养套餐,帮助人们达到身体健康平衡。这个套餐是万百万和世界级科学家团队研发的独家科学配方结晶,套餐需要在全世界寻找最好的原材料以及天然食材,再结合线上健康管理减脂营提供套餐组合和健康管理。
当将新财富作为入口引入客户后,万百万针对这部分客户设计了一整套基于健康管理的整体解决方案。在万百万看来,新健康是要重建身体平衡,帮助人们在任何时候、任何年龄,都可以像年轻人一样精力充沛,活力四射。与泰保全球一样,万百万将“客户公司”的理念运用到了盗龄医生新健康上,致力于为客户提供健康管理的整体解决方案。除此之外,万百万为了督促更多人形成健康方式,创立了新健康缔结陪伴管理服务:通过为期一个月的新健康生活营服务,传播培训正确的营养知识和观念,带领大家一起运动,通过相互督促形成健康环境,形成新的生活习惯。
新消费:打造超级供应链系统,形成生态
新消费,其实就是打造超级精选供应链和线下精选商圈。万百万打造的新消费类似云店模式,利用超级供应链,让客户享受性价比超高的商品服务,省时省心,类似于升级版的淘宝商城+美团+个人元宇宙。客户可在云店购买到所有东西,享受到所有的消费,且可以享受到更好的性价比,创业小B可以获取利润以提升商业效率。
其实,万百万及其团队只是在做一件事情,就是给创业小B赋能。这是一个围绕着创业者的客户公司,是真正围绕客户打造的一个社区。在这个社区里,可以放心消费,闭着眼睛购买。这个社区可以满足他们的衣食住行、消费、娱乐社交。所以这个社区是个无国界、无业界、无处不在的生态系统。万百万期待能够把新财富、新健康和新消费的理念传递到千家万户,让每个人都能够去帮助别人、成就自己,因为它是围绕自己的业务(新财富代理人、新健康门店、云商城)打造的封闭式的去中心化生态,围绕泰保新财富打通闭环,造就创业元宇宙。
万百万及其团队在杭州延续了过往的辉煌。在 2022 中国 ( 杭州 ) 国际电子商务博览会领袖峰会暨“数智合一产业赋能”峰会上,万百万与其团队一举斩获品牌电商标杆企业荣誉称号。此次获奖对万百万及其团队来说,是对过去为电商行业做出贡献的肯定,也是未来在这一领城大胆创新的动力。
全球家经过在美国十年的积累、上海十年的落地后,将杭州选为未来十年的腾飞之地,是带着很大的决心的,几百人浩浩荡荡来到杭州,立志在杭州再造一个阿里。万百万表示:不同于互联网上半场阿里、京东、拼多多等平台打造的超级供应链平台,全球家有自己的柔性供应链。在超级供应链的基础上,依靠大数据技术、运营手段,全球家将精选优选全球优质资源,打造独有的柔性供应链,平台会保证商家的销量,对商家来说,就只需要做好商品质量。这是一套完善的竞选机制,是将颠覆第一代供应链的全新模式。经历过去十年发展,这套思路基本落地,全球家开启了云店模式,平台积累了全链路近万家优选商家,拥有超过70万B端高粘性用户,平稳度过了瓶颈期。
人生为一件大事来做一件大事去
创业二十余载,虽历经磨难,但万百万并没有放弃。他表示:这些年来,全球家其实是在做一件事情,用一个词概括就是:赋能,给每一个创业者、商家赋能,为他们在未来商界圈地。万百万认为,未来世界,人脉非常重要。他提出“价值链接世界”的观点。他指出:正确的价值体系将人脉凝结在一起,让大家都开始做“成就别人,成就自己”的事情,将自己的人脉进行良性整合。在全球家平台,每个人都有自己的流量,只要他消费,你就有收益,良性的收益。而这套体系,离不开全球家的柔性供应链,商家只要有流量,就会将成本降低,因而平台产品的性价比才能做到极致。
万百万表示:“在大数据时代,无数人都被各种算法包裹,这套算法很厉害,可以囊括人们的衣食住行,但这套算法不是替我算,是在算计我,这套算法是为了商家做营销,为了把东西想办法卖给我。而我们的新消费板块不同,无论是超级精选供应链还是专家团队,始终代表我的利益帮我们做优选:我是你的秘书,我是你的家庭医生,我是你的健康管理师,我是你的专业买手。无论是超级供应链、互联网技术,还是新消费、新财富、新健康板块,我们相对独立,但有一个共同目标,为了赋能,赋能大理念上的全球家人。”
万百万极具社会责任感,经常投身于公益事业。当他的房屋销售业绩在瑞曼公司名列前茅时,每当一笔交易结束后,他便捐出资金给儿童癌症治疗基金组织。他表示,衡量财富的标准并非仅仅是财富增长,品格才是重要的精神财富。回到杭州后,万百万通过与浙江省残疾人福利基金会沟通,表达了一起做公益的想法。万百万希望通过平台赋能更多需要帮助的人,帮助他们在平台学习相关专业技能并凭借平台优势进行创业赋能。
企业长久之道在于对行业和对大众的贡献。万百万曾说“要打碎小我,融入更伟大的使命中去”,他也正是如此实践着。万百万及其团队始终对事业怀有敬畏之心,用纯粹的心态去对待工作和伙伴。
十年积累,十年践行。万百万如今正全力以赴投入下一个十年,投身于所热爱的事业当中。他不断寻求企业的升级之道,以达到共筑财富通路,共同富裕的目的。他曾说,人生为一件大事来,做一件大事去。他用时间和行动证明着自己的初心,彰显出新时代创业家的精神风貌。
十年三大转变,廿年三大理念,卅年赋能三剑。万百万用脚步丈量世界,用时间践行梦想,成就了他人,丰满了自己。他逐梦而行,正可谓:
追梦人,天不负,卅年砥砺起越吴。
全球家,人共富,呕心赋能战翘楚。(文/闵季孙)
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