随着格润建科2023年的市场布局以及财务规划,公司正积极筹建成立的西安、昆明、贵阳、重庆等区域分公司。经过前期的市场调研与科学分析,公司研究决定对潜在意向合作厂家进行考察和技术交流。
受乐山杭加节能新材料有限公司(以下简称“杭加”)邀请,2022年11月26日早上,成都格润建筑科技股份有限公司(以下简称“格润”)公司相关负责人在秦总、蒋总的带领下,前往乐山杭加进行考察及交流活动。与此同时,格润昆明分公司负责人吴总、杨总已于前一晚抵达乐山。
格润考察团一行8人于中午13点30分到达乐山杭加,双方简单问候寒暄之后,在乐山杭加曹先海总经理的陪同下,来到了ALC生产工厂进行参观学习。
参观过程中,曹总向格润团队详细介绍了杭加的经营理念、生产流程、品控管理等公司情况。曹总指出:“杭加作为一家有着40年历史的加气混凝土行业资深的生产品牌,目前在全国有14家工厂,在业内有着极好的口碑,这与公司的研发投入和产品定位是密不可分的。其中,乐山杭加公司成立时间不长,一切需要从零开始,在集团的支持下以及行业激烈竞争中突出重围,走到满负荷生产的今天,非常不容易。这期间,对品质的执着追求和团队的精诚合作是成功打开市场的根本原因。”在这一点上,格润秦总也深表认同。
杭加曹总对生产线的相关环节、ALC条板制作过程、关键的工艺也进行了讲解,让格润团队对生产端的流程、关键细节有了更进一步的认识。
工厂参观交流活动持续了半个小时,参观结束后,我们来到了杭加的二楼会议室,就双方在公司经营理念、发展规划、行业痛点及多年积累的经验进行了深度交流。
交流会议由乐山杭加曹总率先发言,他首先对整个杭加集团的业务架构、产业定位等作出详细介绍,随后他指出,乐山杭加作为乐山唯一一家ALC条板厂家,有天然的区域优势,杭加对产品品质的追求,对品牌口碑的塑造,以及对整个团队的管理一贯以严谨而为之。整个公司呈现出规范、专业的风貌。随后又对市场的不利环境及行业发展未来发表了个人看法。
随后,格润相关高管对格润建科公司进行了全方位的介绍与解读。
首先由格润建科董事长秦文广发言,秦总详细介绍了公司从2005年成立之初发展至今的历史沿革,经历的每一次重大转变,以及公司未来的战略方向。
接着,秦总还着重介绍了公司为匹配下一步发展计划,进行了全方位规划,包括:商业模式、盈利模式、子公司设立、远程数字化管理、六大赋能、工程应用管理软件的联合研发等等。其中,秦总非常欣慰地对公司正在应用的“企业云大脑”进行了深度解读,“企业云大脑”可以将企业各部门相关资料全部同步上传云端,更便于各部门协同,通过减少沟通成本来提高工作效率。另外,对公司使用了3年的工程线上管理软件也是颇有心得,公司利用此工具,可以实时上传并查阅所有与项目各管理环节的数据和信息,包括:施工日志、整改记录、巡检记录、材料情况、生产进度、审批等,基本实现无纸化数据化办公。这些工具的应用,在装配式行业中具有一定的先进性。
最后秦总指出,虽然目前大环境不好,整个房地产行业也处于下行趋势,但是格润看到了绝处逢生的“生"以及危机中的“机",秦总说:“生"和"机"加一起叫"生机”,协同发展共建产业链生态圈是走出行业困境的一线"生机"。格润希望在“材料战采”、“施工服务”、“深化设计”、"技术研发”等方面与同行展开深度交流与合作,整合资源,协同发展。因此,一直以来,格润并没有消极等待,反而是加大投入,广募良才,精细化内部管理,做好产业布局,为行业春天的到来做好全方位的准备。装配式建筑是国家战略,是大势所趋,格润也坚信,困难是暂时的,行业波谷期过了,波峰期也不远了。
会议中,格润副总经理蒋保俊指出,房产行业整体下滑及墙板行业内卷给我们带了一定的困难,但是我们一直在积极寻求更好的解决方案。不管对于格润,还是对于杭加来说,痛点都是存在的。而庆幸的是,我们彼此都看到了双方的优势可以互为补充,在这个竞争恶化的环境中,发挥自身的优势做到极致并且协同发展,是未来在市场上立于不败之地的唯一途径。同时,蒋总也说到,深化设计在工程中的重要性越来越高,我们为此专门成立了设计公司,希望通过专业的深化设计,给格润带来更多可能性和更大的发展空间,同时也许能为行业带来一股清流和增添一丝正气。
紧接着,由格润绿建设计公司的杨锐总经理对深化设计的理念和流程做了深入浅出的分享。通过讲解视频,将设计流程、深化图纸的组成、与现场沟通的记录等一一直观展现出来。他认为,深化设计不只是把图纸画完,更重要的是,应对设计、现场的变化,实时沟通,传递信息,将所有修改记录在案。而且,数据统计也是深化设计的重点,它可以为劳务队、工厂、总包各方提供数据支撑,解决工程中的各种算量问题。为整个工程的规范施工、提高效率、节约材料起到了举足轻重的作用。
他说:格润绿建的深化设计是希望真正能达到指导工人安装且便于甲方监督管理、能应用于各方全过程协作的设计图纸。不论从设计的语言表达以及设计的深度和细度上,必须做到规范和实践的完美融合。
双方围绕深化设计进行简单的交流后,格润副总陈鹏指出,装配式建筑是国家战略,是建筑行业发展的必然趋势,他以多年做工程总包的经验,认为专注发展公司的自身优势,并且找到优势互补的企业进行协同发展,才能规避自身的经营和管理风险,才能专注品质、扩大品牌效应,最终扩大市场占有率。
陈总发言后,格润昆明分公司负责人吴彬,就昆明目前的市场环境进行了深度分析,同时以他在昆明的产业和社会资源,就ALC条板在昆明的发展前景发表了见解:昆明目前的发展相对成都来说,是“慢半拍”的节奏,然而正是这样的情况,提早进入昆明布局,对格润来说是一次很好的机会,而且杭加在昆明已有成熟的生产线,在这样的契机下,双方借助对方的优势,联合打开昆明市场,是一件急迫且值得期待的事情。
最后,由乐山杭加的营销总监姚望进行总结发言。他说,今天的交流会是双方站在行业的高度,并且双方以坦诚的态度进行的一次深度沟通,借着这样一个难得的机会,分析了行业的未来和双方未来发展的规划,在很大程度上,双方都秉持着相似的价值观和经营理念,如果能更进一步融合发展,对于双方往前迈出今天重要一步都有极大的促进作用。
交流会在和谐友好坦诚的氛围中持续了三个多小时,整个交流过程的氛围十分融洽,双方都意犹未尽,本次交流活动取得了阶段性的成果和圆满成功!
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