作为SaaS赛道的新生力量,觅壳自创设以来,帮助商家拓客并自建私域的同时,也为顾客提供可靠的交易保障,不断快速迭代产品,在2022年末,刚刚突破了3亿元的GMV大关。
继2020年10月首个Beta版本发布后,觅壳在今年初全量推送了3.0正式版本,此次大版本更专注于全方位优化商家端的体验,对一级分销能力进行了大幅度的提升,尤其在联营系统的API稳定性、并行性能、移动端适配等商家关注的重点上进行了升级,用户端则以橱窗界面的设计升级为主,据悉,觅壳二级分销能力也正在灰度测试中。
对于一直以来的中速增长、低调发育策略,觅壳的主体公司,西安鸿林文盛科技有限公司CEO梁继文表示:“ 一般来说,商业模式验证可行且资本充足的前提下,下一步就是可复制化的高速扩张,这很正确,但扩张二字,一旦离开了有序和可控这两个定语,就不见得是好事了,尤其对创业公司来说,很多所谓的扩张行为其实是在被各路资本裹挟着往前走,可能创始人自己还没反应过来,就已经被推上了快车道,这种“醉驾”狂欢的代价是巨大的,毕竟速度快的潜台词,是撞得狠。我们一直保持清醒,处在自己的节奏内。”
梁继文说:“把企业比作成树木的话,相比于把树变得高大粗壮这种明面上的策略,觅壳更倾向于先向下把根系铺广扎深,以及和其他树木的根系缠绕绑定。我坚持让觅壳走轻营销,甚至几乎零营销路线(当然只是暂时路线)的原因之一,就是为了专注发育,蓄力的过程,容不得太多杂音。以现在的网络环境,企业如果想只凭“身正不怕影子斜”的信念去赢得口碑,太幼稚了。举个例子,假设我做中心化交易所项目,对手想来打压我,会怎么做,DDoS攻击?不,还要拉锯战太麻烦;拼性价比?不,伤敌会自损。舆论场才是更好的武器,摧毁公信力,给大家稍微植入一个“把钱放在我这里不安全”的观念即可,至于真相?那不重要,毕竟抹黑才是唯一目的,而洗白的成本要高出太多,铺得越大越是如此。我经常被问到怎么看待竞争,其实我不仅不怕,反倒对此还很亢奋,有竞争说明方向是对的,没竞争才是让人心慌的事。觅壳在未来放开营销是必然的,目前的话,可以,但没必要。
我认识两位优秀的前辈,他们位于同一商业领域,在行事与决策风格上几乎可以说是背道而驰,但二位都摘得了在我看来硕大的成果。所以,战略没有绝对的对错,快速试错本身就是发展的一环,最重要的还是保持学徒心态,姿态放低,认知才能变高。”
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